営業関係（及び編集関係）の本日の行動計画 ２００６／１２／２５

「今日の計量計測情報ニュース」などウエブサイトのご利用のお願い
日本計量新報社　編集部・営業部ほか関係者一同

　日本計量新報社では「日本計量新報」ほかを通じて計量計測情報を大発信しております。発信する媒体は上記「日本計量新報」や各種専門図書などの紙媒体のほか、「計量計測データバンク」（計量計測情報データベース）などのインターネットのホームページなどであります。
　私たちは1日単位で新しい計量計測情報を発信する媒体として「計量計測データバンク」を保有しており、このサイトのなかに組み込んだ「今日の計量新報ニュース」など何本かの毎日更新の小サイトを運営しております。この小サイトでは毎日毎日、新聞にして100ページを超える活字量の計測情報を新規に発信しておりますから、その情報の送り出し量は並大抵ではなく、情報の受け手の側からは更新機会が多い分、新鮮みや有効性が高いはずであります。
　新聞に掲載するのはどのような視点からみても完全に計量計測情報であるというものですが、「今日の計量計測情報ニュース」など何本かの毎日更新の小サイトの場合には新聞紙上でのニュースになるかどうかの境目の情報をも沢山扱っております。ここでの情報の扱いは紙面にあわせて小さく畳んでしまうことがありませんから必要な方には便利であると存じます。
　いずれにしましても私たちは計量計測情報を毎日大量に送り出すことに大いなる情熱をもっております。現実に「今日の計量計測情報ニュース」では驚くほどに多様で高品質な関連情報を送り出しております。
　こうした計量計測専門の情報を送り出す仕掛けとしてインターネットと電子メールを紙媒体と組み合わせて作り上げているのですが、これもひとえに読者の皆さま、広告をご出稿の皆さまほかのご支援とご協力とご愛顧があってのことです。心から感謝申し上げますとともに、今後とも関係のメディアのご利用をお願いいたします。

●新年第2集（1月14日号）広告→モノクロ広告（担当：小野、高松）
→引き続き・・・・
■インターネット広告掲載料を発信しましたので、各自で確認しておいてください。添付します。
来週から営業に廻ります。

■インターネット広告販売1,000万円！
インターネット広告の新年度（06年10月から07年9月末）の売り上げ計画を1,000万円とします。

■06年12月末までに100万円の広告販売を実現します
06年12月末までに100万円の広告販売を実現します。。

■07年1月には500万円を追加実現します
インターネット広告販売を07年1月には500万円を追加実現します。
新年モノクロ広告の営業（案内状）

「企画の２倍化、営業行動の２倍化」→企画を２倍にすると、課題は２倍になります。そしてこれを実行すると、この部門の収入は２倍になります。そのぐらいのつもりで行動して実質２０％の収入増を獲得する。
○企画を2倍化。
○営業の企画・体制・実質活動量の２倍化
○新聞広告レギラー獲得に向けての案内と営業行動の強化（月に2社に案内し説明する）

○当社の検索サイト、データバンク等々にバナー広告を掲載する。

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１、広告関係ではレギュラーの案内と獲得です
　小野課長から営業企画がらみ（編集にもつながる）提案があります。広告関係ではレギュラーの案内と獲得です。工夫をして、奮起して、皆で協力してやっと何とか前進する業務です。高松部長の知恵と力を添えて渾身の力で前進しましょう。粘り強く前進です。
　匍匐前進とは後退しないことです。

２、インターネットでは名簿広告、協賛広告、そしてバナー広告があります
　広告は紙媒体がらみとインターネットの電子媒体との二つがあります。インターネットでは名簿広告、協賛広告、そしてバナー広告があります。

３、紙媒体がらみの広告収入の確保について諦めない、飽きない、滞らない
　旧来の紙媒体がらみの広告収入の確保については、諦めない、飽きない、滞らないということで、意識を切らさないために、定期的に何かの会議に付随させてでも議論し、行動していきましょう。

４、広告収入の確保に大いに工夫し、人をもまた説得します
　紙媒体がらみの広告収入の確保について諦めない、飽きない、滞らないことですし、インターネットでは名簿広告、協賛広告、そしてバナー広告があります。この方面は大いに工夫し、人をもまた説得します。

５、アクセス数獲得のお手伝いがリンクの一形式としてのインターネットバナー広告等




　インターネット広告がわかる人は少ないと思います。私たちがこの間ずっと考えてきて方法を形にしたのが
（１）アクセス数獲得に関連しての検索シェア獲得のための方法
（２）サイトそのものを含むコンテンツの充実
の二つです。
　アクセス数獲得のお手伝いがリンクの一形式としてのインターネットでは名簿広告、協賛広告、そしてバナー広告などであります。
　外に向けての理論付けをしていきましょう。

６、大改造大型化の「今日の計量新報ニュース」にバナー広告などを企画
　私たちの新規大改造大型化の「今日の計量新報ニュース」にバナー広告などを企画し、アクセス獲得のお手伝いをしていきましょう。

７、バナー広告出稿者にアクセス数増大を提供
　お手伝いは私たち自身がアクセスを獲得することでポテンシャルが高まります。大きなアクセスがエネルギーになってバナー広告出稿者にアクセス数増大を提供できるのです。
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■電話営業の報告が全然出来ていません。各自積極的に取り組むように！
　→近畿計量大会特集
　→天びん特集

■新聞企画（広告）の2倍化ということは→特集企画の2倍化することで→具体的に機種別特集の企画数を増やすためみんなに意見をもとめた。
以下は、会議中に出てきた意見です。

機種別特集の企画2倍化　会議
（１）天びん（春）特集
（２）電子はかり特集
（３）天びん（秋）特集
（４）コンパクトはかり特集
（５）過積載防止計量器特集
（６）デジタル温度計特集
（７）温湿度データーロガー特集
（８）健康管理機器−体重・体脂肪・体組成計特集
以上は、最近実施した機種別特集です。

【単体機種に絞った特集】
１．肌水分計
２．静電気防止装置（天びん各社が出しているイオナイザーと取り上げる）
３．生物顕微鏡（最近通販でも扱いが出てきた）
４．トルクレンチ
５．トルクドライバ
６．放射温度計
７．ｐH計（環境計測）
８．残留塩素計（環境計測）
９．風速計（環境計測）
１０．騒音計（環境計測）
１１．水質監視の試薬関係（環境計測）
１２．歩数計（健康管理）
１３．身長計（健康管理）
１４．血圧計（健康管理）
１５．塩分計（健康管理）
１６．デジタル糖分計（健康管理）
１７．手持ち式（アナログ）糖分計（健康管理）
１８．巻き尺、メジャー（secaが扱っている簡易周囲メジャーなど）
１９．アルコールセンサ
２０．各種距離計（ローラーボーイ、測量機器、レーザー距離計など）
【テーマのある分野別の機種別】
２１．HACCP対応計測機器
２２．現場工具シリーズ
２３．環境測定（ホルムアルデヒド計測、空調管理など）
２４．防災・予防計器（雨量計、温度・湿度・気圧、風向風速計などの気象観測機器、地滑り予知、その他災害予防に役立つ計器類）
２５．メタボリック症候群予防機器、装置、管理機器など
２６．
２７．

これ以外でも思いついたアイデアがあったら、どんな形でも良いので伝えてください。

【編集部、営業が一つになって企画の2倍化を何としても実現する】
１、自分で企画を2倍に出来ない場合には何回でも会議を開いて企画の2倍化を実現してください
　「企画の2倍化」ということに関しては言うは易くであり、実際に2倍の企画が出てきていません。小野さん、高松さんの考える力への元気を求めます。自分で企画を2倍に出来ない場合には何回でも会議を開いて企画の2倍化を実現してください。苦しくても、知恵が足りなくても、それでも企画の2倍化を実現達成する方法はこれしかありません。自分で考え、みなと一緒に考えて企画の2倍を本当にやるのです。企画が2倍になったかの計数と確認もしてください。

２、情報ツールは2倍の仕事を軽々と処理することが出来るようになっております
　情報ツールは仕事のツールです。情報ツールは2倍の仕事を軽々と処理することが出来るようになっております。私たちの業務は完全に情報だけを取り扱うものです。2倍の情報を提供する試みの一つの形態が企画の2倍化とその実現です。

３、インターネットというツールを用いることによって実際に2倍以上の情報量を提供することができております
　私たちは本当に実際のこれまでの情報提供の2倍の情報提供をして行かなくてはならないのです。情報環境が整備されたことから同じ労力で2倍の情報提供が出来るようになっており、インターネットというツールを用いることによって実際に2倍以上の情報量を提供することができております。
　企画の2倍化とは内容の良い情報を実質的に2倍にするという行動でもあります。編集部、営業が一つになって企画の2倍化を何としても実現してください。
　小野課長と高松部長は考える人になってください。そして行動する人になってください。

４、その他
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「地域の計量事情と計量器事業者特集」の企画と実施要領（添付ファイル参照）
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個別の詳細な指示は追ってメールで流します。
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■総合カタログの編集について各自にメール、自動編集プログラムをMacdata12およびMacdata7の2007計量計測機器総合カタログのフォルダに入れてあります。参考にしてください。
【06/07期の目標】
■総合カタログ営業強化　期間（〜１７日）
→新規及び実績会社で今回不参加のところ、またつながりのある会社に向けて具体的なイメージを持てる提案型営業で攻めていきます。
会社ごとに見積、ページ見本（その会社の製品をつかった見本）、より具体的な案内状（カタログに参加することで価格以上の利益を得られる特典などを列記する）。
→相手会社については、高松さん、石橋さん、藤森さんの３人に個別に指示を出します。

-■機種別特集
○天びん特集　申込状況：島津製作所
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■新年特集−モノクロページ−（2007年1月1日）これから案内を出す企画です。

■経営者インタビュー
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株式会社日本計量新報社
業務部企画課
小野　学（Ono　Manabu）
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武蔵野ビル　〒101-0054